So với nhiều nhà doanh nghiệp bây giờ, tuổi đời của họ khoảng 20-25 mà đã có trong tay hàng trăm nhân viên, số vốn lưu động lên đến cả hàng trăm tỷ đồng thì đối với anh Nguyễn Hữu Lợi, 44 tuổi mới ra lập nghiệp rõ ràng anh chưa phải là người năng động lắm, nhưng chỉ mới sau 5 năm, anh đã có nhiều "con heo vàng" ở trong hàng vạn cơ sở chăn nuôi của 14 tỉnh thành Miền Bắc. Thành công của anh Lợi khiến cho các tập đoàn sản xuất thức ăn gia súc của nước ngoài như: Con cò, CP... ngỡ ngàng. Và họ giật mình khi được biết anh Lợi chuẩn bị xây dựng tại Hải Phòng thêm một nhà máy sản xuất thức ăn gia súc quy mô lớn nhất cả nước.
Ấp ủ xây dựng thương hiệu Việt
Thương hiệu "Con heo vàng" bây giờ đã nổi tiếng trên thị trường thức ăn gia súc. Công ty TNHH thương mại VIC ở cụm công nghiệp Vĩnh Niệm - Hải Phòng đã có một cơ ngơi bề thế nhưng anh chủ Lợi đã phải "thai nghén" 18 năm trời. Tốt nghiệp Đại học Lâm nghiệp I loại xuất sắc (năm 1981), anh Lợi được giữ lại trường làm giáo viên nhưng anh đã xin về làm tại doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông nghiệp. Sau 10 năm, anh xin nghỉ chế độ và ra lập công ty cổ phần kinh doanh phân bón, làm đại lý thức ăn chăn nuôi. 8 năm ở riêng tự bươn chải, anh rút ra bài học: Kinh doanh thương mại dễ gặp rủi ro, chỉ có sản xuất mới ổn định lâu dài. Từ đúc kết đó, anh quyết định lập xưởng sản xuất.
Anh Lợi kể: Sản phẩm thức ăn gia súc "Con heo vàng" được đưa ra là mẻ hàng ra lò đầu tiên từ một gian kho thuê lại với 6 công nhân sản xuất. Nhưng để có được sản phẩm đầu tiên với thương hiệu đó, anh đã dày công nghiên cứu. Anh Lợi mua một số loại thức ăn gia súc của một số công ty nổi tiếng đang bán sản phẩm ra thị trường, sau đó mời một số chuyên gia nước ngoài nhờ họ phân tích các thành phần, rút ra được ưu điểm, nhược điểm của từng loại. Từ đó anh điều chỉnh công thức riêng cho "Con heo vàng" của mình. Kinh nghiệm thị trường và bài học trong sách vở, anh luôn tâm niệm: Chỉ có chất lượng sản phẩm tốt thì mới thuyết phục được khách hàng. Đối với thức ăn gia súc, phải làm thế nào mà chỉ sau 2 tuần dùng thức ăn này thì da lợn đã phải đỏ, lông lợn phải mượt. Có nghĩa là nhà chăn nuôi nhìn thấy, sờ thấy con lợn nhà đang lớn. Lúc đó họ mới tin chất lượng sản phẩm.
Nhìn vào thực tế anh thấy thị trường thương hiệu lộn xộn quá. Khi nước khoáng Lavie bán chạy thì có tới trên 40 đuôi sản phẩm khác "ăn theo Lavie". Đặc biệt, các sản phẩm mặc dù được sản xuất trong nước nguyên liệu cũng 100% là nội địa nhưng sản phẩm lại hoàn toàn đặt tên Tây để mời gọi người tiêu dùng "ham của lạ". Riêng đối với anh Lợi thì các giải thưởng trong cuộc thi, hoặc triển lãm hội chợ như giải: "Bông lúa vàng", "Bàn tay vàng", "Quả cầu vàng", "Cây kéo vàng", "Chất lượng vàng" đã cho anh một gợi mở: Thức ăn gia súc của mình hướng tới nuôi lợn là chủ yếu. Thế tại sao lại không chọn "Con heo vàng". Với lại, đối với người chăn nuôi, đàn heo đưa lại cho họ nhiều vàng là điều tất nhiên rồi. Thương hiệu "Con heo vàng" đã ra đời như vậy.
Nghệ thuật bán hàng
Với chiến lược: "Chúng tôi là người Việt Nam mong người chăn nuôi Việt Nam có lãi", ở thời điểm sản phẩm của anh có mặt trên thị trường, hầu hết các loại thức ăn gia súc đều do các công ty có 100% vốn của nước ngoài sản xuất tại Việt Nam nên thương hiệu "Con heo vàng" cũng đã kích thích được ý thức dân tộc trong mỗi con người Việt Nam. Có người nói trước khi ra kinh doanh, anh đã đọc nhiều về những nhà doanh nghiệp giỏi của Việt Nam từ trước đến nay. Bạch Thái Bưởi, ông vua vận tải Bắc Kỳ cũng đã từng nêu ra: "Người ta thì đi tàu ta", ông đã thành công rực rỡ, khách hàng Việt Nam thời đó số đông chối bỏ tàu Tây để đi tàu ông Bưởi. Trong mỗi con người Việt Nam đều có dòng máu Lạc Hồng, ai biết khơi dậy, người đó sẽ có thêm sức mạnh.
Anh Lợi nhớ lại: Những ngày đầu tiên đưa "Con heo vàng" đến ký gửi tại các cửa hàng. Người chủ bán hàng họ ái ngại vì "Con heo vàng" làm sao chen chân được với "Con cò"... Khi đó anh thầm cảm ơn người chăn nuôi đã bạo dạn chọn dùng một sản phẩm nội hoàn toàn mới lạ. Nhưng chỉ sau 2 tuần con lợn trong chuồng phổng phao hơn, da đỏ hơn, lông mượt hơn, người chăn nuôi mới để ý đến hình ảnh "Con heo vàng" ở ngoài bao bì thức ăn. Sau một thời gian ngắn, anh Lợi biết được khách hàng đã đến với mình hầu như không có ai bỏ đi. Anh nắm chắc thành công.
Đối với các đại lý, anh Lợi xác định: kết hợp đôi bên cùng có lợi, anh thực hiện chủ trương hỗ trợ các đại lý theo tỷ lệ doanh số bán. Cùng với phần trăm chiết khấu, phía công ty VIC trợ cấp thêm số tiền 1,5% doanh số bán được. Thường thường mỗi tháng 4 lần nhận hàng số trợ cấp của doanh số trong tháng, một tỷ lệ khuyến mãi không nhỏ. Người chăn nuôi bao giờ cũng thiếu kiến thức, bởi vậy nên bán cho họ sản phẩm tốt thì vẫn chưa đủ, vấn đề là phải tư vấn cho họ về kỹ thuật. Công ty của anh Lợi đã có trên 10 chiếc xe con để các nhân viên tư vấn kỹ thuật đến tận từng nhà tư vấn về cách phòng, chữa bệnh cho gia súc, hướng dẫn cách chăn nuôi. Ở mỗi tỉnh thành có một bác sĩ thú y chuyên trách có một ôtô có sẵn tủ thuốc thú y. Nếu hộ nào là khách hàng của Công ty VIC có lợn, gà bị nhiễm bệnh thì gọi điện, sau vài tiếng đồng bác sĩ sẽ đến tận trại chăn nuôi để chăm sóc. Hai năm qua, mỗi năm Công ty VIC đã dành hơn 4 tỷ đồng chi phí cho chuyển giao kỹ thuật và tư vấn cho người chăn nuôi. Năm nay, công ty sẽ phối hợp với Hội Nông dân Việt Nam, Câu lạc bộ Trang trại Việt Nam và Ban Khoa học Nông nghiệp (Đài truyền hình Việt Nam) tổ chức chuyển giao kỹ thuật tới nhiều vùng hơn nữa. Được biết, công thức chế biến "Con heo vàng" ngày càng được bổ sung thêm nhiều thành phần nhằm giúp gia súc chóng lớn nhưng thịt chắc, tỷ lệ nạc cao, thơm, không có dư lượng kháng sinh, kim loại nặng... Một nguồn thực phẩm hướng tới sạch thật sự, đó là điều đáng mừng.
Hiện tại, Công ty VIC đã có 360 lao động với mức lương 1,1 triệu đồng/tháng, mỗi tháng tiêu thụ 4.800 tấn thức ăn gia súc với doanh thu 26 tỷ đồng, công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 vào sản xuất.
Biết tôi người viết bài làm việc ở Câu lạc bộ Trang trại Việt Nam, tổ chức của chúng tôi có nhiều chủ trang trại chăn nuôi giỏi là thành viên, anh Lợi nhắn gửi: Hiện nay nhiều chủ trại đang đua nhau nuôi lợn nái ngoại, chúng tôi cung cấp thức ăn "Con heo vàng" cho họ, nhưng theo tôi, bà con nên tính toán lại bởi chi phí cho một lợn nái ngoại từ 5-6 triệu đồng/con. Một lợn nái ngoại đẻ 6 lứa là tốt, còn đẻ sang lứa thứ 7 là "có vấn đề" cả số lượng lợn con và chất lượng lợn con. Như vậy, mỗi lứa phải "khấu hao" cho lợn mẹ là 900.000 đồng, thử hỏi bán cả 7 lứa lợn có đủ chi phí đầu tư cho lợn mẹ không? Vấn đề "ngoại hóa" đàn lợn hay "nạc hóa" đàn lợn để đưa đến hiệu quả cho người chăn nuôi phải làm thế nào để phù hợp với điều kiện khí hậu Việt Nam, khả năng sinh sản lâu dài, với lại điều kiện thú y ở nước ta chưa thật sự kiểm soát được dịch bệnh, còn có cả yếu tố quy mô càng lớn thì rủi ro càng cao, bởi vì ngoài yếu tố dịch bệnh, còn có cả yếu tố thị trường tiêu thụ. Theo tôi, mỗi trang trại nuôi khoảng 100 con lợn nái trở lại là vừa.
Cảm ơn ông, một nhà doanh thật sự gắn bó với nhà nông.