|
NGƯỜI LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU THẦN NÔNG THANH HÓA
Có lẽ tôi là người Thanh hoá nên thường thấy những gì mang tên
Thanh Hoá đẹp đẽ hơn? Có thể! Nhưng trong trường hợp này thì đúng là
tôi thật sự bất ngờ và ấn tượng là Công ty phân bón Thần Nông – một
công ty nhỏ với chưa đến 160 người, thời gian hoạt động chưa lâu, nhưng
sản phẩm đã tràn ngập khắp các cánh đồng tỉnh Thanh… Công ty đã làm
thay đổi một phần tập quán sử dụng phân bón của người dân. Thậm chí sản
phẩm của công ty còn được tiêu thụ ở các tỉnh như Ninh Bình, Hoà Bình,
Nghệ An, Quảng Bình, Hà Tĩnh…. Chính điều đó đã thôi thúc tôi tìm hiểu
và khám phá những gì đem lại thành công đó. Và tôi đã gặp anh Mai Danh
Lưu – Giám đốc Công ty Cổ phần Thần Nông Thanh Hoá, đó là một người khá
giản dị trong từng cách ăn mặc, nói năng, nhưng ở anh toát lên sự tháo
vát và rất say mê nghề.
Con đường không trải hoa hồng
Tốt nghiệp Trường đại học Nông nghiệp I năm1984,Mai Danh Lưu được
giữ lại trường vì có thành tích học tập tốt, nếu an bài anh sẽ đi trên
con đường bằng phẳng và thuận lợi hơn rất nhiều,nhưng anh đã không làm
như vậy; phần vì lúc đó gia đình rất khó khăn nên anh nghĩ mình phải
bươn chải để lo bớt gánh nặng cho gia đình; phần vì chính anh cũng muốn
sống băng nghề của mình ngay trên mảnh đất quê hương. Anh trở về quê
với bao toan tính dự định lớn lao, bao háo hức và cả niềm tin mãnh liệt
của tuổi trẻ. Nhưng ngay sau đó, anh vấp phải hàng loạt khó khăn khi
vác hồ sơ chạy hết cơ quan này đến xí nghiệp kia xin việc ,nơi nào cũng
lắc đầu từ chối khiến anh rất nản, anh đã nghĩ: “sống được với nghề sao
mà khó đến thế ”! Chạy ngược chạy xuôi mãi, anh cũng xin được việc làm
tại Liên hiệp xuất nhập khẩu Thanh Hoá. Chính môi trường này là cơ hội
cho anh có dịp cọ xát với thực tế và thử thách bản thân. Anh đã trưởng
thành lên rất nhiều, gặt hái được nhiều thành công ,được đề bạt làm
trưởng phòng nghiệp vụ Công ty xuất nhập khẩu Thanh Hoá. Đây chính là
thời gian anh tích luỹ được khá nhiều kinh nghiệm thương trường để sau
này khi bước chân thực sự vào lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm phục vụ
nông nghiệp, anh có điều kiện để thoả sức vẫy vùng. Đó là năm 2001,anh
giữ trọng trách giám đốc Công ty liên doanh phân bón Thần Nông; liên
doanh hoạt động được một thời gian thì thực hiện cổ phần hoá không có
vốn nhà nước, và đổi tên thành Công ty cổ phần Thần Nông Thanh Hoá
Rất may mắn là ở thời kỳ đó, phong trào thâm canh tăng năng suất diễn
ra sôi nổi ở Thanh Hoá; nhiều huyện, xã thực hiện kiên cố hoá kênh
mương và thuỷ lợi nội đồng, thay đổi bổ sung nhiều giống mới có năng
suất, chất lượng cao; chính những thay đổi đó đã tạo ra những tiềm năng
lớn cho thị trường phân bón. Nhưng mặt khác nó cũng làm nhu cầu thị
trường tăng nhanh, khiến cho không ít loại phân bón giả, kém chất lượng
có dịp chen vai thích cánh cùng nhau lấp kín thị trường đang có nhu cầu
lớn. Sau vài vụ sử dụng phân bón kém hiệu quả, người dân bắt đầu nghi
ngờ và bán tín bán nghi vào cả những loại phân cùng loại của các công
ty làm ăn nghiêm chỉnh. Nhanh nhạy tìm hiểu và khám phá những khúc mắc
của phân đoạn thị trường, anh đã chỉ đạo nghiên cứu và tập trung sản
xuất loại phân ba mầu để người dân dễ nhận biết. Đó là cách làm mới khá
hiệu quả, đem lại hiệu ứng rất tốt cho thương hiệu Thần Nông Thanh Hoá.
Bên cạnh đó, anh còn tích cực đưa cán bộ đi tiếp thị xuống hầu hết các
làng xã với nhiều hình thức bán hàng khá linh hoạt. Ngay sau khi tung
ra sản phẩm, công ty tiêu thụ được 700 tấn ,sau năm thứ hai lên tới
17000 tấn, tiếp đó là 30.000 tấn,và năm 2005 là năm thiên tai bão lũ
nhưng công ty cũng duy trì sản xuất ở mức 30.000 tấn. Đến nay, công ty
đang xây dựng kế hoạch đạt mục tiêu 40.000 tấn sản phẩm /năm, đưa doanh
thu lên 68 tỷ đồng ,nâng mức lương bình quân của người lao động từ 1100
ngàn đồng/người/tháng hiện tại lên 1800ngàn đồng/người/tháng trong
tương lai gần. Như vậy, anh đã thành công đưa con thuyền doanh nghiệp
đi đúng hướng, thể hiện tầm nhìn có chiến lược tốt và khả năng nhạy bén
với thị trường của anh.
Luôn đối mặt với những khó khăn để vượt lên phía trước
Thành công của doanh nghiệp là công lao của cả một tập thể ,nhưng trong
sự thành công đó có công đóng góp lớn lao và có tính quyết định của
Giám đốc Lưu. Anh là một người rất năng nổ, tháo vát trong công việc và
là người đi cùng nhà máy từ những ngày đầu xây dựng. Anh kể lại những
ngày đầu công ty mới vào Khu công nghiệp Lễ Môn, khi cơ sở hạ tầng chưa
có gì anh cùng vài anh em trong ban lãnh đạo vừa lo xây dựng cơ sở vật
chất vừa lo tuyển dụng công nhân, xây dựng thị trường…. Có những hôm,
anh xoay trần với cả những xe chở nguyên vật liệu bị sa lầy trên cát,
mắc cạn giữa đường bằng từng xe kéo một để đưa xe thoát đường. Thậm chí
anh còn tự lo thuê người mắc điện, cho đến khoan nước…. Tóm lại, những
gì phải giải quyết ngay là anh sắn tay áo làm không nề hà. Tôi hình
dung trong ý nghĩ một người tầm thước, lại đen quánh vì nắng cứ như con
thoi giữa đám người làm,nếu không gặp trước ít ai biết đâu là quân đâu
là tướng. Cắt ngang dòng suy nghĩ của tôi, anh nói: “Bây giờ công ty đã
đi vào ổn định, bước đầu có thể nói là thành công, nhưng đừng có nghĩ
mình đã đi đến chân trời, khó khăn còn nhiều lắm. Làm doanh nghiệp khổ
lắm cô ạ” Anh nói như nửa động viên mình, nửa như phân bua với tôi. Mà
đúng là như vậy, kinh doanh nông nghiệp ngắn lãi, phải tận thu từng tí
doanh thu, “năng nhặt chặt bị” nhưng khi gặp rủi ro thiên tai thì trở
tay không kịp.Vất vả là vậy mà anh vẫn khẳng định với tôi “mình vốn
không hợp với nghề hành chính” và nếu cho chọn lại thì cái nghiệp kinh
doanh vẫn gắn chặt với anh như mọi điều giản dị khác trong cuộc sống.
Cho đến nay thương hiệu Thần Nông Thanh Hoá đã khẳng định được uy tín
lớn ngay trên đồng ruộng tỉnh Thanh; mặc dù nơi đây là môt thị trường
rộng lớn và là nơi đặt chân từ rất sớm của các thương hiệu lớn như Lâm
Thao, Sông Gianh, Việt Nhật, Đầu Trâu, Con Cò.... Do vậy, ưu thế ăn sâu
trong tiềm thức và tập quán sử dụng phân bón ở đại bộ phận người dân là
quá rõ; nhưng Thần Nông có cách len chân vào thị trường ngách thật
ngoạn mục mà con số doanh thu hàng năm tăng đều là một minh chứng cụ
thể. Không dừng lại ở đó, hiện nay công ty đang tìm cách tiến công vào
thị trường mới là kinh doanh và chế biến nông sản nhằm vào thị trường
xuất khẩu và nâng cao doanh thu ở thị trường nội địa để ngày càng đưa
thương hiệu Thần Nông Thanh Hoá không những đi khắp các miền của đất
nước mà còn đi ra thị trường các nước trên thế giới. Đây chính là lĩnh
vực kinh doanh trước đây của anh.Tất cả kế hoạch đã được anh ấp ủ từ
lâu và nếu suôn sẻ sẽ đưa công ty lên một tầm cao mới, còn giờ đây anh
vẫn như con thoi đi lại giữa đồng ruộng, đại lý ở khắp các huyện vùng
sâu vùng xa, nơi mà nông nghiệp vẫn gặp nhiều khó khăn. Chia tay anh,
tôi thầm cảm phục một tinh thần làm việc không biết mệt mỏi và cầu chúc
anh gặt hái nhiều thành công hơn nữa để cánh đồng quê tôi mãi thêm xanh.
Hà Thanh - Doanh nhân Việt Nam xưa và nay |
