Đến Công ty que hàn Hữu Nghị và xây lắp cơ khí làm việc, điều ấn tượng nhất với chúng tôi là phương châm của doanh nghiệp: “Công ty trăm năm, sản phẩm trăm năm”. Mãi cho đến khi tiếp xúc với giám đốc Dương Minh Uông và tìm hiểu mô hình hoạt động của công ty, chúng tôi mới hiểu phần nào ý nghĩa của phương châm này.
Đầu tư hiệu quả - chất lượng vững bền
Năm 1990, Xí nghiệp cơ khí xây dựng (đơn vị tiền thân của công ty QHHN & XLCK) được tách ra từ Công ty xây dựng số I Vĩnh Phú. Khi ấy ông Dương Minh Uông là phó giám đốc công ty được giao chức vụ giám đốc xí nghiệp non trẻ này. “Với số vốn ít ỏi gần 50 triệu đồng và 50 công nhân trong đó chỉ có 2 kỹ sư, xí nghiệp tưởng chừng phải phá sản ngay vì áp lực cạnh tranh của kinh tế thị trường”, Giám đốc Uông nhớ lại. Phải chọn hướng đi nào duy trì sự tồn tại của xí nghiệp, đảm bảo cuộc sống cho anh em công nhân? Là người “đứng mũi chịu sào”, Giám đốc Uông phải trăn trở nhiều nhất. Nếu chỉ làm thuần tuý về xây dựng thì quả không dễ vì quy mô của xí nghiệp rất nhỏ, thiếu vốn và các mối quan hệ cũng còn nhiều hạn chế. Cái khó nhất là phải tìm cho ra loại hình hoạt động kinh doanh nào vừa phù hợp năng lực hiện có của xí nghiệp, lại vừa phát huy được thế mạnh của anh em cán bộ công nhân. Nhưng tất cả những điều ấy đã không làm giám đốc Uông nản chí. “ Khi còn là đơn vị trực thuộc của Công ty Xây dựng số I Vĩnh Phú chúng tôi đã đề ra phương án sản xuất và phát triển sản phẩm que hàn song mọi việc không tiến triển”, Giám đốc Uông tâm sự. Và rồi chính ngay trong thời điểm khó khăn nhất ấy, phương án này đã được ông cùng ban lãnh đạo xí nghiệp tập trung nghiên cứu kỹ hơn. Tại thời điểm đó, Giám đốc Uông nhận định, đất nước đang bước vào thời kỳ công nghiệp hoá, các nguyên liệu và hàng hoá dùng cho sản xuất công nghiệp và phục vụ xây dựng ngày càng tăng, đặc biệt với sản phẩm que hàn điện. Do các cơ sở sản xuất trong nước không đáp ứng được nhu cầu của thị trường nên phần lớn các đơn vị cần vật tư, nguyên liệu hàn phải nhâp khẩu với giá cao, hơn nữa lại không chủ động được nguồn hàng, chênh lệnh tỷ giá đồng tiền việt nam và đô la Mỹ luôn biến động cũng ảnh hưởng đến giá thành. Tìm trúng những bức thiết của thị trường que hàn, đầu năm 1995, Giám đốc Uông quyết định đầu tư xây dựng một Nhà máy sản xuất que hàn ngay trên đất Việt Trì, tỉnh Phú Thọ. Tuy vậy, trong quá trình thực hiện dự án, doanh nghiệp lại vấp phải khó khăn rất lớn là thiếu vốn đầu tư. “Cái khó ló cái khôn”, bên cạnh nguồn vay tín dụng và tận dụng nguồn vốn vay của bạn hàng, ông cùng ban lãnh đạo đã nảy ra ý tưởng huy động nguồn vốn ngay trong nội bộ cán bộ công nhân viên với thời gian từ 5 năm đến 10 năm. Khai thác nguồn vốn này không chỉ giúp cho ổn định sản xuất kinh doanh trong giai đoạn khó khăn mà còn gắn bó chặt chẽ lợi ích của người lao động với doanh nghiệp. Cũng từ bài toán vốn và với phương châm phát huy nội lực, bên cạnh việc nhập khẩu công nghệ, thiết bị hiện đại, Giám đốc Uông đã chủ động hợp tác với các viện, trung tâm nghiên cứu trong nước, tìm ra những giải pháp thay thế nguyên liệu nước ngoài bằng chính những sản phẩm trong nước nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Những yếu tố này đóng góp phần quan trọng giúp hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Tuy ra đời muộn song những que hàn đầu tiên của nhà máy xuất xưởng đã nhận được sự tín nhiệm của khách hàng. Đặc biệt, với tiêu chí bền vững về chất lượng, công ty thực hiện và duy trì tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002-1994; từ lãnh đạo công ty đến các phòng ban, đơn vị, các bộ phận sản xuất và từng người lao động luôn có sự thống nhất cơ bản trong hoạt động sản xuất. Do vậy, sản phẩm của công ty ngày càng có nhiều khách hàng từ Bắc tới Nam chọn sử dụng và đánh giá cao về chất lượng, dần thay thế hàng nhập ngoại.
Tiếp tục đà phát triển sản xuất, năm 2001, Giám đốc Uông quyết định đầu tư sản xuất bột canxít. Theo ông, chọn sản phẩm này sẽ mở ra bước phát triển lớn cho công ty; phần vì đây là chất phụ gia sử dụng cho nhiều ngành sản xuất có quy mô lớn và có tốc độ phát triển nhanh, mạnh trong nước như: giấy, gốm sứ, cao su, nhựa…mà chỉ riêng trong tỉnh Phú Thọ nhiều doanh nghiệp đã có nhu cầu cao như Công ty giấy Bãi Bằng, Công ty giấy Việt Trì…; Phần quan trọng khác, công ty sẽ tìm và sản xuất những sản phẩm trong nước có thị trường rộng lớn mà vẫn phải nhập khẩu, sản phẩm nước ngoài có nhu cầu mà Việt nam có thể sản xuất được để xuất khẩu. Xác định được thị trường tiêu thụ, Giám đốc Uông suy nghĩ rất kỹ đến yếu tố công nghệ, thiết bị sản xuất. Lường trước sự đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng của những sản phẩm sử dựng phụ gia bột canxít, ban giám đốc công ty mạnh dạn đầu tư công nghệ và thiết bị hiện đại của Tây Ban Nha và Cộng hoà Liên bang Đức. Giải pháp này không chỉ tính đến sự bền vững về thiết bị mà ổn định chất lượng sản phẩm, cho ra sản phẩm bột canxít siêu mịn trung bình dưới 2 micron; đặc biệt chủng loại bột Can-xít có tráng phủ axít béo chất lượng cao tương đương sản phẩm nhập ngoại của Đài Loan và Malayxia được khách trong và ngoài nước đánh giá rất cao…
Xây dựng chiến lược kinh doanh bền lâu
Một trong những yếu tố để Công ty que hàn Hữu Nghị và xây lắp cớ khí phát triển bền vững và lớn mạnh không ngừng như ngày hôm nay là định hướng đúng trong chiến lược kinh doanh. Đối với giám đốc Uông, để doanh nghiệp có thể đứng vững trong thị trường đầy tính cạnh tranh thì bên cạnh cái gốc sản xuất vững bền, ông rất coi trọng công tác thị trường, tiêu thụ. Cùng với nỗ lực xây dựng hệ thống tiêu thụ hàng rải khắp từ Bắc tới Nam, năm 2003 công ty đầu tư xây dụng Nhà máy sản xuất que hàn điện tại Bình Dương. Bằng việc khai thác nguồn nhân công tại chỗ, nhập nguyên liệu thẳng đến nơi sản xuất, cũng như cung cấp trực tiếp sản phẩm que hàn cho thị trường phía nam là yếu tố quyết định giúp công ty giảm được nhiều chi phí trong kinh doanh, hạ thấp giá thành hàng hoá, giữ vững và ổn định thị trường. Cũng để chủ động trong kinh doanh, ông đã kết hợp với các nhà khoa học trong nước nghiên cứu và sản xuất nguyên liệu thuốc làm que hàn thay thế việc nhập khẩu như những đơn vị sản xuất que hàn khác.
Thị trường trong nước ổn định, Giám đốc Uông xây dựng ngay chiến lược đẩy mạnh công tác xuất khẩu. Theo ông, để củng cố vị trí của doanh nghiệp trong tình hình hội nhập thương mại khu vực và Việt Nam sớm tham gia Tổ chức Thương mại Thế Giới- WTO thì cần tận dụng cơ hội và phát huy lợi thế trong nước, đẩy mạnh liên kết kinh doanh. Bên cạnh phối hợp với các tổ chức thương mại trong nước và quốc tế để tìm thị trường xuất khẩu, công ty là doanh nghiệp sớm nhất trong tỉnh xây dựng một trang Webside riêng. Cùng với đẩy mạnh tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm bột canxít, công ty đã ký hợp đồng lớn sản xuất ghế xây dựng và que hàn xuất khẩu sang Mỹ. Sau những côngtơnơ hàng đầu tiên, công ty được đối tác đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, thời gian và tiến độ giao hàng, giá cả có sức cạnh tranh với các nước khác. Trong thời gian tới, công ty dự định sẽ đầu tư sản xuất nguyên liệu làm que hàn xuất sang Trung Quốc với sản lượng hàng ngàn tấn. Đây là một dự án chủ lực khẳng định thế phát triển vững chắc của doanh nghiệp từ phải nhập khẩu nguyên liệu, đến tự nghiên cứu sản xuất hướng đến sản xuất phục vụ xuất khẩu.
Bí quyết thành đạt của một doanh nhân
Khác với nhiều doanh nhân, Giám đốc Dương Minh Uông nói về mình rất ít. Trong công ty ông luôn khiêm tốn nhận mình là người “kém nhất”, không có ‘bằng cấp’ gì. Khi được hỏi về bí quyết cho sự thành đạt của mình, ông cho rằng kinh doanh là do năng khiếu bẩm sinh, có ước mơ và nhờ sáng tạo. Qua giao tiếp, chúng tôi nhận thấy ở ông những điều mà ít người có được, đó là sự không ngừng tự tìm tòi, học hỏi và phát huy trí tuệ của nhiều người. ông học rất nhiều kiến thức ngoài đời, vận dụng sáng tạo trong kinh doanh. Nhưng khi tìm hiểu về một sản phẩm, chọn lựa một công nghệ hay thiết bị cho đầu tư, ông lại tự tìm và rất chịu khó đọc sách. Hơn thế, ông là một trong số ít doanh nhân Việt Nam đã biết kết hợp với các nhà khoa học trong nước trong việc nghiên cứu và ứng dụng đề tài khoa học vào hiện thực, “giải quyết táo bạo những vấn đề trong phòng thí nghiệm trên một quy mô công nghiệp cụ thể”. Đây là lý do ông và nhóm các nhà khoa học Viện Luyện kim màu vinh dự được nhận Giải thưởng Sáng tạo khoa học công nghệ Việt nam – Vifotec năm 2002 cho đề tài Inminhít hoàn nguyên.
Để xây dựng một doanh nghiệp vững bền, ông đã biết tập hợp bên mình một lực lượng cán bộ, kỹ sư và công nhân hiểu thực tế, giàu kinh nghiệm và chắc tay nghề. ông đặc biệt coi trọng công tác đào tạo, mạnh dạn đưa thế hệ trẻ có trình độ vào các vị trí quản lý. Ông tâm sự, khi con gái ông mới ra trường có rất nhiều cơ hội làm việc ở các cơ quan lớn tại Hà Nội nhưng lại quyết tâm về hỗ trợ ông phát triển kinh doanh, đặc biệt đã khai thác hiệu quả thị trường hàng xuất khẩu.
Bằng chính sự táo bạo, say mê và sáng tạo trong kinh doanh của người đứng đầu doanh nghiệp, Giám đốc Dương Minh Uông đã chèo lái đưa một doanh ngiệp từ con số “không” thành một Công ty Que hàn Hữu Nghị và xây lắp cơ khí lớn mạnh với tổng nguồn vốn tài sản trên 50 tỷ đồng (gấp hàng ngàn lần so với ngày đầu chia tách), doanh số đạt trên 50 tỷ đồng năm 2003, ổn định việc làm và thu nhập cho hơn 300 lao động. Các sản phẩm chụ lưc của công ty như que hàn, bột canxít đẫ khẳng định vị trí vững chắc trên thị trường bằng yếu tố chất lượng. Các sản phẩm xuất khẩu cũng dần chiếm được niềm tin của nhiều khách hàng khó tính, đặc biệt là thị trường Mỹ. Và chính huớng đi đúng đắn của công ty đã góp phần đổi mới và phát triển ngành sản xuất công nghiệp địa phương; đồng thời đây là những minh chứng cho thành quả của sự gắn kết, phát huy trí tuệ và sức mạnh tập thể giữa doanh nhân với các nhà khoa học Việt nam; khẳng định năng lực sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước trước những thấch thức của xu thế hội nhập thương mại khu vực và quốc tế ngày càng mạnh mẽ. Với những đóng góp quý giá này, Công ty que hàn Hữu Nghị và xây lắp cơ khí liên tục được Tỉnh uỷ, UBND tỉnh Phú thọ đánh giá là đơn vị tiên tiến xuất sắc, đứng vững trong cơ chế thị trường. Doanh nhân Dương Minh Uông đã vinh dự được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng Ba năm 1996 và được công nhận là Chiến sỹ thi đua toàn quốc năm 2002.